ОЧНЫЙ
● Тренинг 8–16 часов на вашей территории
● Домашние задания «в полях»
● Итоговая аттестация сотрудников по чек-листу
● Итоговая презентация и рабочие тетради
ОНЛАЙН
● 4-х недельный курс в Zoom (16 часов встреч)
● Домашние задания «в полях»
● Итоговая аттестация сотрудников по чек-листу
● Итоговая презентация и рабочие тетради
КОМПЛЕКСНЫЙ АПГРЕЙД
● Оценка текущей эффективности сотрудников и рекомендации по улучшению процессов продаж
● Индивидуальные планы развития для каждого сотрудника на 6-12 месяцев
● Проведение тренинга по продажам в течение 2-х месяцев
● Консультации владельцев бизнеса
● Постсопровождение в течение месяца
80% менеджеров говорят: «Здравствуйте, а с кем можно поговорить по поводу сотрудничества?» У вас все еще так?
Это НЕ работает!
На тренинге мы создаем ваш результативный, персональный метод продаж:
– Как готовиться, чтобы не быть посланным
– Как снизить уровень стресса в звонках
– 5 базовых хитростей выхода на ЛПР
– ТОП-7 встречных отказов и способы их преодоления
Результат тренинга:
- Менеджеры не боятся холодных звонков
- Они умеют сами адаптировать модель продаж, если старая не приносит результата
- На все «узкие места» есть рабочие клише и уловки
- Базовые техники встроены на уровне навыка
- В компанию заходят новые клиенты
Любой входящий звонок – это деньги, потраченные на лидогенерацию. А если входящий звонок обработан «криво», то это потерянные деньги.
На тренинге мы качаем техники продаж, чтобы ни один клиент не был потерян:
– ТОП-5 фишек продажи на входящих
– Способы не дать клиенту повесить трубку и перехватить инициативу
– Способы квалификации клиента
– Как формировать потребности, если клиент не знает чего хочет
– Как отстраиваться от конкурентов, даже если мы дороже
Результаты тренинга:
– Выросшая конверсия по входящим звонкам
– Технично работающие менеджеры, которые продают чуть меньше, чем хочется, но чуть больше, чем возможно
Переговоры с высокими чеками? Со статусными лицами? В ситуации высокой конкуренции? Если сумма потери слишком велика, быть слабым переговорщиком – непозволительная роскошь.
На тренинге мы качаем компетенции победителя в переговорах:
– Конструктор подготовки к сложным переговорам.
– Владение инициативой и техниками убеждения.
– Техники работы с возражениями и инструменты торга.
– Техники оффера, легкого шага и достижения договоренностей.
Результаты тренинга:
Построения эффективных отношений с клиентами и заключение сделок.
Иногда непонятно, что надо улучшить, чтобы начал работать конкретный канал продаж или целое подразделение.
Давайте сделаем комплексный апгрейд вашего отдела продаж:
– Диагностика сбоев существующего отдела продаж
– Запуск канала холодных продаж или на входящих
– Подбор результативных продавцов или РОПа
– Создание правильного КП
– Определение показателей, KPI, мотивации
– Внедрение CRM или приведение ее в рабочий вид
– Повышение качества коммуникации сотрудников и ее контроль
Результат услуги:
Повышение конверсии, результативности и управляемости отдела продаж.